'Ne gitmesi, çıkana talibiz'

Türkiye'deki rekabete dayanamaz, çıkar denilirken teknoloji marketi Electro World Türkiye'de beşinci yılını doldurdu. Franchise (bayilik) kanalıyla büyümeyi tahmin ettiğinden erkene alınca mağaza sayısı 30'a çıkmış. Electro World Türkiye Müdürü Bahadır Özbek'le, 14'üncü franchise mağazasının açıldığı Antakya'da konuşma fırsatı bulduk. Şirketin yüzde 60 ortağı İngiliz perakende devi Dixons, kalanı ise Esas Holding'e ait. Özbek, eğer Dixons Irak ve Suriye gibi pazarlara açılırsa bunu Türkiye üzerinden yapacağını belirtiyor.

İSTANBUL'DA 20 MAĞAZA
Özbek, kendilerinin değil ama rakiplerinden Türkiye'den çıkan olabileceğini ve olursa mutlaka talip olduklarını da açıkladı. Kendilerine sürekli "Bağdat Caddesi, Etiler gibi lüks semtlerde niye yoksunuz" sorusunun geldiğini belirten Özbek, "Yüksek maliyetlerin (kira) olduğu yerde olamayacağız. Şan-şöhret için bir yerde mağaza açılmayacak. Ancak yine de İstanbul'da sekiz mağaza var ve bunu 20'ye çıkmak istiyoruz. AVM ya da caddelerde bu kiraları ödemek istemiyoruz" dedi. Geçmişte yüksek kiralar verdiklerini ve bugün "Niye bu kadar kira verdik" diye sorduklarını belirten Özbek, ancak o dönemde verilen kiraların bir kısmının iyi yerde görünerek yaratılan reklam olarak geri döndüğünü söyledi. Beş yılda yatırımın geri dönüşünü almaya başladığını söyleyen rakiplerini hatırlatarak kendilerinin alıp almadığını sorduğumuzda ise Özbek, "Planımız beş ila yedi yıl arasında yatırımın geri dönüşünü sağlamaktı. Bir sıkıntı yok. Pazar şartları nedeniyle uzayabilir ama bu bizi etkilemez" yanıtını verdi.
'110 MİLYON YATIRDILAR, NİYE ÇIKSINLAR'
Türkiye'den çıkıp çıkmayacaklarına ilişkin sorulara da hazırlıklıydı Özbek. "Herkes savaşı kazanmak için kalıyor" diyen Özbek, pazarın bugün için yüzde 20'si olan organize perakendecilerin yakında 30 milyar liraya ulaşacak pazardan daha fazla pay kapmak için savaşacağını söyledi. Dixons ve Esas Holding'in bugüne kadar 110 milyon lira sermaye koyduğunu hatırlatan Özbek, ikisinin de pazarı terketme düşüncesi olmadığını söyledi. Ancak o da sektörün diğer oyuncuları gibi gidecek yabancı olacağına inanıyor ve "Giderse sözde değil mutlaka ilgileneceğiz" diyor. Bu arada Dixons Grubu içinde Türkiye'nin 2011'de yüzde 60 büyüyerek grup içinde ilk sırada yer aldı. Ancak bir not... Electro World'ün yüzde 60 büyümesinin nedeni yeni açılan mağazalar. Açık mağazalardaki büyüme yüzde 15 yani geçen yılki sektör büyümesiyle aynı.
SANAL SATIŞA BAŞLAYACAK
Özbek'in ağzından Türkiye hedeflerini paylaşalım:
Mayısta internetten satışlara başlamak. Özbek "İnternetten satışta agresif olacağız ve olabildiğince pazar payı alacağız" diyor. Gelecek üç ayda Mardin - Kızıltepe, Trabzon, Antalya, Batman mağazalarını açacak.
Mayıs 2013'te 45, 2016'da 100 mağazaya ulaşmak. Mayıs 2013 hedefi tamamlandığında bin 600 çalışan 2 bin 500'e ulaşacak.
45 mağaza hedefini franchise ile tutturmayı hedefliyor.