Satışçılar dikkat: Bu işin şakası yok!
BİLİNÇLİ TÜKETİCİ
Çeşitli e-kampanyalara katılan kişileri tespit edip anket yaptık. Çıkan sonuçlar bizi şaşırttı. Bu kadar yoğun bir kampanya kullanımı ve net cevaplar yeni oluşan bir pazara değil gayet olgunlaşmış bir tüketici bilincine işaret ediyordu. Bu durumda henüz olgunlaşmamış bir arz ve talep durumunu anlamamız gerekiyordu. Bu nedenle yoğun kampanya kullanıcısı bir grup tespit ettik. Bunlara 'kampanya avcıları' dedik. Tabii ki normal internet kullanıcısı ortalama tüketiciyi temsil etmiyordu ama onların öncüsüydü. Bu gruba kampanya planlayıcısı ve girişimcisi kişileri dahil ettik. Odak grup tartışması yöntemiyle tartıştırdık. Yani bir çesit savaş simülasyonu yaptık. Burada yazamayacağımız kadar kapsamlı sonuçlar elde ettik. Ancak özetlemek gerekirse, iyi düzenlenmiş bir kampanya gerçekten etkili olabilir. Birkaç saat içinde 30-50 bin adet satış yapıldığı oluyor. Bu alanda Pegasus ve Coca- Cola gibi efsane kampanyalar var. Ancak eğer kampanyanızı iyi dizayn etmemişseniz iki çıkmaz sokağa girebiliyorsunuz. Öncelikle değer önermeniz yeterli değilse, kimse yüzünüze bakmıyor. Boşuna para harcıyorsunuz. İkinci olarak değer önermeniz fazla ise hiç affetmiyorlar.
KANDIRIRSANIZ İTİBAR VE PARANIZI KAYBEDERSİNİZ
Kampanya avcıları çok acımasız. Ellerine düştünüz mü yandınız. Kampanyayı durdurmaya kalkarsanız itibarınızdan oluyorsunuz, devam ettirirseniz paranızdan. Bu etkili tüketici hem bilgi açısından olağanüstü donanımlı hem de iletişimin sağladığı olanakları sonuna kadar kullanabiliyorlar. Orantısız güç dedikleri de bu olsa gerek. Kampanya etkinliğinin ölçümünde de gerçek satış etkinliğini ve itibara etkisini birlikte değerlendirmek yararlı olabilir. Ama en kötüsü güvenilirliğinizin sarsılması. Bir kere kandırıldıklarını hissederlerse sonuna kadar peşinizi bırakmayabilirler. Bu durumda hem paranızdan hem itibarınızdan olabilirsiniz. Aman dikkat!
EN SON HABERLER
- 1 Cumhurbaşkanı Yardımcısı Cevdet Yılmaz, TİM Başkanı Mustafa Gültepe ile görüştü
- 2 Bakan Şimşek'ten enflasyon mesajı! O tarihi işaret etti: Tek haneye düşecek
- 3 Ankara'da işletmelere yönelik vergi denetimi yapıldı
- 4 Uzmanlar kredi notu artışını değerlendirdi
- 5 Bakan Kacır: Askeri insansız hava aracı üretiminde dünya lideriyiz
- 6 Bakan Uraloğlu rakamlarla açıkladı! Avrasya Tüneli'nden rekor geçiş: Günlük...
- 7 SON DAKİKA: Bakan Mehmet Şimşek: Ekonomiye güveni en üst seviyeye taşıyacağız! Not artışları devam edecek
- 8 EMEKLİ PROMOSYON SON DAKİKA: Mayıs ayarı! Banka promosyonu 20.000 TL'ye dayandı
- 9 İşte Türk balıkçılarının 12 yeni hedef ülkesi!
- 10 "Orman Benim" kampanyasında 313 ton atık toplandı